Si quieres aumentar la facturación de tu negocio te conviene ordenar estratégicamente la presentación de tus soluciones al mercado con una lógica de continuidad de compra.

La recomendación es presentar tus ofertas en este orden:

 

REGLA DE ORO:

Cuando presentas tu solución siempre has de tratar de comunicar los Beneficios Percibidos para tu cliente y hacerlos bien tangibles y posibles.

En el momento que los beneficios percibidos son más altos que el costo de comprar tu producto o servicio (Precio Venta) es cuando se producirá la transacción.

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