Estrategia para hacer crecer tu negocio en Internet

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Para ganar primero hay que invertir en sembrar.

En este artículo explicamos la estrategia que recomendamos para hacer crecer tu negocio haciendo publicidad en Internet.

Es la mejor forma de asegurarte que vas a recoger frutos y beneficios de tu negocio.

¿Qué necesito para hacer crecer mi negocio?

Necesitas dos cosas:

  1. Una Página web para que las personas interesadas vean tu oferta.
  2. Hacer Publicidad en Internet.

Nada más :-).

¿Cuál es la mejor forma de hacer una página web?

La mejor forma de hacer una página web es a través del software de creación de páginas web: WordPress.

WordPress es un programa que te permite administrar de forma autónoma (así no dependes de diseñadores ni programadores) la comunicación digital de tu oferta.

La gran ventaja es que es un programa gratuito de software libre que te descargas gratuitamente y así poder hacerte propietario de la tecnología.

Con WordPress puedes hacer todo tipo de Diseño Web como Landing Pages (Páginas de aterrizaje, Presentaciones de Empresa, Páginas de Venta y Tiendas Online.

¿Cuál es la mejor forma de hacer publicidad en Internet?

La mejor forma de hacer publicidad en Internet es anunciándote en Google con su programa de Google Ads.

La publicidad que mejor funciona es la que se llama: Anuncios de textos. Son los anuncios que ves en el ranking de Google cuando realizas una búsqueda en Google.

¿Cuánto debería invertir en Google Ads?

La forma de calcular el importe óptimo de inversión en publicidad de pago es con esta fórmula que recomendamos:

Lo óptimo sería el 10% del Beneficio que deja un nuevo cliente en tu negocio. Puedes destinar el 20% también si quieres arriesgar más, pero no recomendamos pasar del 30%.

Ejemplo:

Vendes un servicio por el que ingresas 10.000 $ARS. Tu negocio tiene unos gastos operativos del 20%, por lo que en términos de contribución al beneficio de la empresa el nuevo cliente te aporta un beneficio de 8.000 $ARS.

Con este dato la recomendación sería invertir hasta 800 $ARS (el 10% de 8.000 $ARS) en publicidad para conseguir 1 cliente nuevo.

De esta forma sabes que la publicidad te está aportando un crecimiento rentable a tu negocio.

¿Cómo funciona la publicidad de Google Ads?

La publicidad de Google Ads funciona que sólo pagas por las visitas que recibes a tu página web. Google distribuye tus anuncios en las palabras clave que eliges y así tu público objetivo cuando está buscando soluciones a sus problemas en Internet puede aparecer tu página web como solución para tus clientes.

Imaginemos que los 800 $ARS que inviertes en publicidad pones que estás dispuesto a pagar 10$ ARS por visita, significará que tendrás 80 visitas a tu página web.

De las 80 visitas tendrás contactos y de esos contactos tendrás ventas. En este formato con solo que hagas 1 venta de las 80 visitas ya estás ganando dinero.

¿Siempre funciona la publicidad de Google Ads?

La publicidad de Google Ads siempre funciona si la haces bien.

Necesitas tener un producto que solucione un problema, encontrar las palabras clave que buscan tus clientes y por las cuales consigues ventas y ser constante en el tiempo.

A medio (6 meses) la publicidad de Google Ads siempre es rentable y nosotros sabemos cómo hacerlo.

La publicidad de Internet es la mejor forma de hacer crecer tu negocio. Haz una prueba y lo verás.

Contáctanos y te informaremos.

 

 

Te ayudamos a implementar tu Proceso de Ventas 2.0

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Pasos para crear tu Sistema de Captación de Clientes Rentables para tu negocio:

  1. Decidir el Nombre del Dominio
  2. Contratar Dominio y Hosting
    1. Siteground
  3. Instalar WordPress en tu servidor.
  4. Instalar tu plantilla elegida en Themeforest para tu wordpress
  5. Cargar tus contenidos en la plantilla.
    1. Propuesta de Valor
    2. Estrategia de Precios
  6. Posicionar tu Propuesta de Ventas dónde te está buscando tu cliente:
    1. Google > Google Adwords
    2. Facebook > Facebook Ads
  7. Chat Online de CLIENGO.
  8. Atender a tus contactos
  9. Crear Speech de Ventas
  10. Cerrar la Venta y empezar a trabajar.

 

Costos Inversión Mentoring y Desarrollo Conjunto:

 

  • 6 sesiones de Asesoramiento de Marketing Digital Estratégico
  • Contratar Dominio más Hosting
    • 120 USD 1er Año, 240 USD años sucesivos
  • Chat CLIENGO:
    • Gratis hasta 10 Contactos mes.
    • 25 USD / mes
  • Inversión Publicidad de Pago
    • Google Adwords: ARS $2.000 /mes

Conseguir Clientes Nuevos para tu Negocio

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Vamos a repasar nuestro proceso de ventas para conseguir más clientes felices para nuestro negocio:

Un futuro cliente, antes de comprar tu propuesta querrá conocerte y seguramente lo primero que hará es ir a tu página web y tratará de entender qué ofreces (Tu visitante se estará preguntando… ¿Esto es para mi?) y cómo presentas tu oferta (Tu visitante se estará preguntando… ¿Me conviene?).

A partir de este momento para conseguir que este Visitante llegue a ser tu Cliente tienes que conseguir básicamente 2 pasos:

PRIMER PASO:  Que el Visitante de tu Web te contacte.

Para conseguir que los visitantes de tu web se conviertan en Oportunidades de Venta se tienen que producir 3 estas tres situaciones a la vez:

  • Que le presentes una oferta atractiva.
  • Que el visitante a tu web esté interesado en tu oferta.
  • Que el visitante llegue a confiar en tu oferta.

Cuando estas tres cosas se confirman en la mente del usuario, entonces el visitante de tu web contactará contigo.

SEGUNDO PASO: Que el Contacto te diga: “Sí, quiero tu oferta”.

Vivimos en un mundo competitivo y seguramente tu contacto estará mirando otras opciones dónde consumir y destinar su dinero. Inevitablemente va a comparar entre distintas opciones similares a la tuya.

Desde que el nuevo contacto se presenta y te da a conocer su necesidad, se abre una ventana de oportunidad que hay tratar de mantener abierta y persuadir con tu comunicación para que finalmente tu contacto siga adelante con tu propuesta. Todo lo que digas cuenta, incluido el tiempo que tardes en responder a sus inquietudes.

Entonces, ahora que tenemos su atención y su teléfono o e-mail de contacto, nuestro siguiente objetivo será que nuestra propuesta esté  siempre posicionada en su mente de consumidor como su primera opción:

Algunos consejos para conseguirlo:

  • Preguntarle la razón por la cual quiere contratar tu servicio o producto y explicarle cómo le ayudas a resolver sus motivos.

Ejemplo: Te podemos ayudar en [motivo] con nuestro servicio de [tu servicio].

  • Explicar tus experiencias con clientes similares al contacto.

Ejemplo: Tuvimos un cliente similar a vos y tuvo muy buenos resultados con nosotros…

  • Avalar con reconocimientos y premios numéricos tus méritos conseguidos.

Ejemplo: Somos primeros en el ranking de la revista… o Tenemos una puntuación de [tanto] en la web […].

CONSEGUIR A TU CLIENTE:

Igual no te has dado cuenta pero tu contacto está pasando por un proceso de búsqueda que le hace perder tiempo, le genera muchas dudas y le provoca incertidumbre, aspectos que podemos aprovechar a nuestro favor.

Dar respuesta sobre las zonas de incertidumbre del contacto y mirar de conseguir su afirmación cuanto antes es nuestra prioridad. Con nuestras respuestas generamos seguridad y confianza al contacto y utilizamos sus cuestiones y objeciones para reforzar el valor de nuestra propuesta.

Cuando creemos que ya le hemos facilitado suficiente valor para tomar la decisión es cuando le hacemos la pregunta clave: si quiere aceptar tu propuesta con todos los beneficios que le podemos llegar a dar.

Trata de cerrar la venta cuanto antes y ayudar a tu contacto a que confirme que quiere tu oferta.

Le estarás ayudando a que no busque más y que se quede tranquilo sabiendo que ha elegido bien contigo al ser tu producto o servicio su mejor opción elegida entre sus opciones de referencia.

 

Caso Éxito: Tienda Seguros – Seguro para tu Auto

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El Director de Tienda del Seguro vino a vernos porque quería más contactos para su negocio de correduría de seguros.

Vimos que su web no estaba optimizada para realizar publicidad online: sus formularios se habrían en Popups y las url no eran diferentes por páginas.

La solución era mantener el desarrollo creativo realizado por otra agencia y nosotros desarrollar una Página de Ventas adicional en su servidor.

Así creamos una página de ventas en formato Landing Page, mucho más efectiva en estos casos:

Después configuramos la Campaña de Google Adwords para dar con el Público Objetivo de personas que buscan cotizar un seguro para su auto en Google.

Los resultados fueron conseguir un promedio de 1 solicitud de cotización de seguro por día.

Los contactos se atendían en tiempo real desde las diferentes personas responsables de atender a los clientes en la organización. Para ello utilizaban la solución simple y efectiva de CRM que desde BOOOM Marketing creamos para ellos:

 

Caso Éxito: Vision IT Argentina – Soluciones Informáticas personalizadas

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Vision IT Argentina es la nueva empresa que creamos con su Director Daniel.

Daniel vino a vernos porque nada de lo que había estado haciendo le había funcionado. Tenía su página web hecha en Wix y hacía llamadas frías a sus contactos de Linkedin. No había conseguido ninguna reunión de negocios y estaba desesperado.

Nos vino a ver y juntos encontramos una solución con un Plan de Desarrollo de Marketing Digital a su medida: nuevo nombre de empresa, nuevo logo (que él mismo diseñó), nueva tecnología web, nuevo diseño web, nuevo posicionamiento en Google.

Hoy Daniel cuenta con su propia web que él mismo administra y sabe utilizar, con una presencia renovada y profesional que transfiere confianza a su mercado.

La web de Daniel está posicionada estratégicamente en palabras clave de su nicho de mercado que tienen un bajo costo de compra (CPC) y alto rendimiento de contactos.

Tal es así que en tan sólo 2 semanas ha conseguido 3 reuniones de negocios donde está presentado sus soluciones.

Daniel puede seguir sus contactos en tiempo real en el CRM que le proporcionamos.

 

 

Caso Éxito: LWSoluciones – Desarrollo de Software a la medida para empresas

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El Director de LWSoluciones vino a vernos y nos explicó su caso:

Él trabajaba con su socio, quien llevaba la parte comercial de la empresa, y él se encargaba de desarrollar las soluciones y las operaciones del servicio a los clientes.

Todo bien hasta que se separaron y entonces tuvo que ocuparse de también de captar nuevos clientes, cosa muy difícil sin experiencia, sin tiempo para dedicar, ni acceso a los medios digitales ya que su socio se llevó el acceso a su página web y parte de su cartera de clientes.

Con este escenario, creamos un programa a la medida para tener una renovada presencia de empresa con un nuevo logo e imagen y una estrategia de posicionamiento en Google para estar visible allí donde sus clientes le están buscando.

Hoy LWSoluciones dispone de su propia página web con una imagen actualizada y moderna instalada en su servidor y cuenta con total autonomía para la administración de sus propios contenidos.

La web está visible en búsquedas de palabras claves estratégicas que le traen en promedio 1 nuevo contacto comercial de calidad cada 1,5 días.

 

El Director y toda su organización pueden atender y seguir los contactos en tiempo real con el CRM que le creamos con nuestro sistema de Marketing Digital.

¿Cómo te podemos ayudar?

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En BOOOM Marketing somos especialistas en ayudarte a captar nuevos clientes en Internet.

 

Llevamos desde el 2010 ayudando a PYMES y Profesionales ​a hacer crecer rentablemente sus negocios digitales.

Somos una Agencia de Marketing Digital nacida en Barcelona y ahora estamos en Buenos Aires ​y te podemos ayudar si:

➔ Quieres conseguir nuevos clientes más rentables para tu negocio.

➔ Mejorar tus actuales resultados de ventas.

➔ Lanzar tu nuevo proyecto digital al mercado.

➔ Actualizar tu actual presentación digital al mercado y hacerla más profesional y efectiva.

Consultanos ahora sin compromiso y te explicaremos la forma que podemos poner en acción nuestras mejores prácticas para conseguir tus objetivos.

Nunca dejes de buscar

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El crecimiento de tu empresa depende de tu capacidad de adquirir más y mejores clientes para tu negocio.

Hoy todos buscamos cómo solucionar nuestros problemas en Google, desde una dirección de una tienda hasta un nuevo proveedor de servicios.

El mercado está siempre activo buscando cómo solucionar sus necesidades en Internet.

Cada vez que tu oferta no está visible en las búsquedas de tus clientes, es una oportunidad de venta perdida.

Adicionalmente a tus actuales esfuerzos comerciales, ahora puedes crear un canal de captación de clientes que esté siempre en funcionamiento y te traiga beneficios recurrentes para ayudarte en el crecimiento rentable de tu negocio.

Empieza ahora a crear tu sistema para conseguir nuevos clientes con:

Tu Página de Ventas + Posicionamiento Estratégico en Google