Posiciona tu propuesta allí dónde es valiosa

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La analogía del vaso de agua en el desierto te ayudará a entender que los productos o servicios tienen diferente valor percibido según el lugar y el momento de su adquisición.

Se puede pagar mucho por un vaso de agua cuando estás en el desierto a punto de morir deshidratado.

Lo mismo pasa con tu propuesta de valor, mira de posicionarla allí donde se necesita con más urgencia.

Para ello utiliza Google Adwords​, para posicionar rápidamente tu página web allí donde tus clientes están buscando cómo solucionar sus problemas en Internet.

Aprende a posicionar tu página web en Google con nuestro Curso de Google Adwords: ¿Cómo crear mi campaña de Google Adwords rentable?

Alinea estratégicamente tu oferta de productos y servicios

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Si quieres aumentar la facturación de tu negocio te conviene ordenar estratégicamente la presentación de tus soluciones al mercado con una lógica de continuidad de compra.

La recomendación es presentar tus ofertas en este orden:

 

REGLA DE ORO:

Cuando presentas tu solución siempre has de tratar de comunicar los Beneficios Percibidos para tu cliente y hacerlos bien tangibles y posibles.

En el momento que los beneficios percibidos son más altos que el costo de comprar tu producto o servicio (Precio Venta) es cuando se producirá la transacción.

¿Qué opinás?

10 Pasos para tener tu Web lista para vender

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Para comunicar con éxito tu propuesta de valor al mercado puedes seguir estos 10 pasos:

1. Concretar bien el problema que resuelves y cómo lo resuelves.

2. Elegir un nombre de un dominio.

3. Comprar tu dominio y un Plan de Hosting.

4. Instalar WordPress en tu servidor.

5. Instalar la Plantilla que mejor se adapta a tu proyecto.

6. Cargar los contenidos Demo de la Plantilla en tu wordpress.

7. Elegir las secciones de la Demo que vas a utilizar y el resto descartarlas.

8. Sustituir la comunicación de textos e imágenes de la Demo por la tuya propia.

9. Instalar el formulario de contacto.

10.Empezar a promocionar tu web.

Con esta metodología podrás lanzar todo tipo de presentaciones digitales: tu propia Página de Empresa, Páginas de Aterrizaje de Ventas, tu Tienda Online, tu Blog, lo que quieras!

Seguir este proceso con un consultor experto, igual te puede llevar unas 10 horas, pero cuando lo hayas practicado y sepas el camino, podrás lanzar tus nuevos proyectos cada vez más rápido.

Si quieres aprender a tu ritmo este proceso creativo, te explicamos todos los detalles paso a paso en nuestro Curso de Diseño Web en WordPress​: ¿Cómo crear mi propia web?.

Contáctanos y te explicaremos nuestras mejores prácticas y las herramientas que utilizamos.

¿Cuál es el problema concreto que solucionas a tus clientes?

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Ser Propietario de un Negocio conlleva muchas responsabilidades que a menudo nos hacen perder el foco de la importante tarea que es estar continuamente buscando nuevos clientes para hacer crecer nuestro negocio​.

 

Para ello tu mejor aliado es el Marketing por Internet​. Hoy ya puedes comunicar tu oferta de la forma que quieras y posicionarla rápidamente allí dónde quieras.

Puedes comunicar tu propuesta de valor al mercado en tu Página Web y que esté siempre visible en lugares estratégicos dónde está navegando tu público objetivo en Internet.

Sin embargo, para realizar una comunicación efectiva y que produzca resultados depende en mayor medida sobre cómo comunicas tu oferta.

Revisa tu comunicación orientada a ventas y evalúa cómo está resolviendo tu comunicación digital estas dos preguntas:

¿Qué problema resuelves y cómo lo solucionas?

Te van a pagar por disponer de una solución a un problema o por disfrutar de un entretenimiento. Quien vaya a contactarte tiene que entender que vas a saber solucionar su problema.

¿A quién estás ayudando con tus soluciones?

Describe a tu público objetivo en tu comunicación para que se sienta identificado y sepa que el producto o servicio está a su alcance.

Caso Éxito: Faja Espalda Sana

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El Director Médico de Faja Espalda Sana quería comercializar su producto de Faja Ortopédica para reeducar la postura y aliviar los dolores de espalda.

Vino a vernos con su producto y le hicimos una estrategia comercial de ventas personalizada. Desde la selección del nombre del dominio hasta el diseño de la web, el posicionamiento en Google, Anuncios de Facebook, y la venta en Mercado Libre.

Los resultados fueron sorprendentes y se consiguieron ventas promedio de 1 unidad al día.

 

 

Caso Éxito: Palmeras el Paraíso – Vivero de Palmeras en Lima (Zárate, Provincia Buenos Aires)

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Los directores del Vivero de Palmeras Palmeras el Paraíso vinieron a vernos para vender sus palmeras por Internet.

Tenían una web hecha en Flash, bonita y muy completa, pero no era efectiva para presentar su oferta comercialmente en Internet ni posicionar en Google.

La solución que le dimos fue crear una página adicional específica para crear una comunicación orientada a ventas en una sóla hoja: presentar toda su oferta de valor en una misma página.

Creamos una comunicación orientada al cliente y a la solicitud de presupuestos siguiendo nuestras técnicas de comunicación digital para ventas.

Después posicionamos con Google Adwords la web en Palabras Clave con un CPC óptimo, encontrando palabras clave de sólo 1 Peso Argentino.

Con un presupuesto de $ARS 2.000 de Publicidad en Google, consiguen 2.000 visitas a su página web y decenas de contactos interesados en sus palmeras.